En la etapa de encaje producto-mercado, es esencial centrarse en dos tipos de financiación: los inversionistas ángel y las aceleradoras. Comencemos con los inversionistas ángel. Estos individuos, frecuentemente con experiencia previa en la industria y en la creación de empresas, son los primeros en confiar en tu visión lo suficiente como para invertir en ella. No obstante, los ángeles a menudo no invierten solos; suelen agruparse en vehículos de inversión colectiva llamados sindicatos, lo que les permite acceder a oportunidades de mayor envergadura.
Cómo Captar la Atención de Inversionistas Ángel
Pero, ¿cómo puedes encontrar a estos inversionistas ángel y captar su atención? La experiencia demuestra que los pasos más comunes incluyen investigar grupos de ángeles, asistir a eventos de networking, ensayar tu discurso de elevador, usar redes sociales, recurrir a conocidos mutuos, compilar listas de posibles inversores y solicitar reuniones.
- Investigación: Este primer paso es crucial. Existen múltiples organizaciones en EE.UU. que conectan a emprendedores con inversores potenciales; recursos como CrunchBase ofrecen información valiosa sobre rondas de financiación e inversionistas ángel destacados.
- Eventos de Networking: Eventos en grandes y pequeñas ciudades brindan oportunidades para conectar en persona con el ecosistema tecnológico, incluidos los inversionistas ángel. Unirte a comunidades como Startup Grind puede abrirte muchas puertas.
- Discurso de Elevador: Al reunirte con un ángel, una interacción breve y bien estructurada, conocida como pitch de elevador, es clave. Es importante presentar rápidamente quién eres, el problema que resuelves y cómo tu solución llena una necesidad de mercado no satisfecha. Este corto discurso no debe pedir fondos, sino plantear las bases para una conversación más profunda.
Utilizando las Redes Sociales y el Networking para Conectar con Inversionistas
- Redes Sociales: Plataformas como LinkedIn y X (anteriormente Twitter) son útiles para identificar y conectar con inversionistas ángel, permitiendo incluso felicitarles por sus logros profesionales.
- Aval Personal: Sin embargo, el mejor acercamiento sigue siendo el aval personal; si un conocido tuyo ha recaudado fondos, puede introducirte a sus inversores explicándoles tu proyecto.
Creación de una Lista de Inversionistas Ángel
Tras la investigación, es vital crear una lista de inversionistas ángel que puedan estar interesados en tu startup, enfocándote en aquellos con antecedentes de inversión en empresas similares por etapa, industria o región. Una vez completada la lista, comienza la ardua tarea de hacer contacto.
- Envío de Correos Electrónicos: Envía correos electrónicos a cada ángel de tu lista, presentándote e incluyendo tu pitch de elevador. Si has conocido al inversionista previamente, recuerda mencionarlo para refrescar su memoria sobre vuestra conversación.
- Personalización del Enfoque: Incluso si no lo conoces personalmente, investiga para encontrar nexos comunes que personalicen tu acercamiento, como haber estudiado en el mismo colegio o compartir intereses deportivos.
La Importancia de un Pitch Deck y las Reuniones con Inversionistas
Finalmente, surge la pregunta sobre si incluir un pitch deck al contactar a los inversores; la respuesta es afirmativa. Un deck que muestre la visión y los éxitos iniciales de tu empresa será valioso incluso antes de involucrar capital de riesgo.
- Reuniones en Ambientes Informales: Las reuniones con inversionistas suelen desarrollarse en ambientes casuales como cafeterías, donde más allá de buscar financiamiento, se trata de construir una relación y obtener consejos valiosos de expertos en tu industria.
La Ventaja de Contratar un CFO Externo para el Crecimiento de Startups
Al concluir, considera la opción de contratar un CFO Externo, como BORNER, que puede ser instrumental para blindar tu empresa contra sorpresas financieras y facilitar su crecimiento sostenible. Recuerda, estos servicios ofrecen experiencia financiera avanzada sin los costos fijos de un CFO a tiempo completo.
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