En el competitivo mundo empresarial, capturar la atención de inversores es un arte y una ciencia. Al preparar tu deck para inversores, el primer paso es claramente establecer el problema que tu compañía va a resolver, introduciendo la solución de manera precisa y destacando cómo tú, como empresa, estás calificado para enfrentar este desafío.
La Estructura del Deck de Inversores: Primeros Pasos
En el segundo acto de tu historia, es crucial presentar tu producto de manera concisa; demasiados detalles pueden abrumar al inversor. La clave es explicar cómo tu solución funciona en pocas y potentes frases, apoyadas con elementos visuales que faciliten su comprensión.
¿Qué Hace a Tu Solución Única?
Una vez que el funcionamiento básico de tu producto está claro, la atención debe centrarse en el diferenciador competitivo: ¿qué hace que tu solución sea única? Podría ser una tecnología propietaria, una asociación estratégica o un canal de distribución que te da una ventaja sobre la competencia. Aquí resides el encanto de tu oferta, esa 'salsa secreta' que ofrece un valor añadido que no ha sido desplegado en las diapositivas anteriores.
Mercado Total Abordable (TAM): La Oportunidad que Los Inversores Quieren Ver
Al llegar a este punto, los inversores deberían estar intrigados por la lógica de tu negocio, por lo cual querrán conocer más sobre la oportunidad tangible del mercado. Es entonces cuando introducimos el concepto de mercado total abordable (TAM, por sus siglas en inglés), que proporciona una visión del potencial que tiene tu producto en el mercado.
Ofrece métricas adicionales como el mercado direccionable y el mercado accesible con los recursos actuales. Los inversores necesitan asegurarse de que el mercado es lo suficientemente grande para permitir el crecimiento, y esta sección del pitch es vital para satisfacer esa curiosidad.
Análisis de la Competencia: Conoce el Entorno para Destacar
Posteriormente, se analiza la competencia presente en el mercado, reforzando la importancia de conocer el entorno competitivo y reafirmando qué hace que tu empresa destaque entre las demás. Tal vez sea un producto innovador o la experiencia única de tu equipo para abordar este problema específico.
Modelo de Ingresos: Cómo Generas Dinero
La siguiente sección crítica es el modelo de ingresos, donde se detallan elementos logísticos como quiénes son tus clientes, cuánto les cobras y cómo. Es esencial no sobrecargar de información, pero sí incluir detalles relevantes acerca de las tarifas y modalidades de servicio. Completar el segundo acto implica que los inversores tengan una comprensión firme de lo que es tu producto, cómo se diferencia en el mercado y, crucialmente, de cómo generas ingresos.
La Solicitud de Inversión y el Rol de un CFO Externo
En la tercera parte, se materializa el propósito principal: la solicitud de inversión. Al final del recorrido, es vital invitar al lector a considerar la contratación de un CFO Externo como un paso estratégico para blindar a su empresa contra futuros desafíos financieros.
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