Los Primeros Pasos para Recaudar Fondos en España: ¿Cómo Empezar?
Antes de sumergirte en el emocionante mundo de la recaudación de fondos, hay un paso crucial que debes dar primero: formalizar tu empresa. No puedes recaudar fondos sin tener una empresa oficial.
Esto significa que, antes de hacer cualquier otra cosa, debes seguir los pasos básicos para hacer oficial tu empresa. El más importante es registrar legalmente tu negocio ante las autoridades correspondientes.
Registrar una empresa implica varios pasos, pero en este artículo no entraremos en detalle. Sin embargo, si necesitas orientación, existen recursos y herramientas en línea que pueden ayudarte a comenzar con este proceso de manera rápida y eficiente.
Una Vez Registrada la Empresa en España: ¡Es Hora de Hablar de Financiación Pre-Semilla!
Ahora que has legalizado tu empresa y estás listo para avanzar, es el momento de hablar sobre la financiación pre-semilla, la primera fase para obtener fondos que impulsen tu negocio.
En las próximas secciones, revisaremos algunos de los pasos fundamentales para conseguir financiación. Aprenderemos sobre los diferentes tipos de financiación pre-semilla, en qué momento deberías considerar cada uno de ellos y qué fuentes de financiación están disponibles en cada etapa.
Tipos de Financiación Pre-Semilla
Existen cuatro tipos principales de financiación pre-semilla que son esenciales para los fundadores:
- Bootstrapping (autofinanciamiento)
- Financiación de amigos y familiares
- Inversión de ángeles
- Programas de aceleradoras
En este artículo, nos enfocaremos en los dos primeros: bootstrapping y financiación de amigos y familiares.
Bootstrapping: El Primer Paso
Si consideras el proceso de construir una empresa como un videojuego, ahora estás en el nivel uno, es decir, en la fase inicial. El objetivo de esta etapa es alcanzar lo que se conoce como el ajuste problema-solución.
En esta fase, probablemente necesitarás un poco de dinero inicial para poner en marcha tu empresa. Esta primera inyección de capital suele provenir del bootstrapping, que básicamente significa usar tus propios recursos para financiar el proyecto.
¿Qué es el Bootstrapping?
El bootstrapping se refiere a la práctica de usar tu propio dinero para financiar tu startup en sus etapas iniciales. El término proviene de la expresión "pull yourself up by your bootstraps", que significa que no debes esperar a que otros te den oportunidades; debes crearlas tú mismo.
Según los datos en BORNER, que ha trabajado con más de 500 startups, el gasto promedio en la fase de bootstrapping es de alrededor de $10,000, y esta etapa generalmente dura entre cuatro a seis meses. Durante este tiempo, los fundadores realizan los trabajos fundamentales para establecer su negocio.
El objetivo principal de esta fase es lograr el ajuste problema-solución, que consiste en identificar un problema real en el mercado que necesita una solución.
El Ajuste Problema-Solución
El ajuste problema-solución es cuando identificas un problema que realmente existe en el mercado y trabajas en la creación de una solución práctica y viable para ese problema. En esta etapa inicial, es probable que aún no tengas clientes, ingresos ni un producto, lo que hace que sea difícil atraer financiación externa.
Por esta razón, el bootstrapping es la forma más común de financiar esta fase. La mayoría de los fundadores recurren a sus ahorros personales, tarjetas de crédito o cualquier otro recurso financiero que puedan encontrar. Sin embargo, esto también tiene sus riesgos, especialmente cuando se usan tarjetas de crédito con altos intereses.
Financiación de Amigos y Familiares: El Siguiente Paso
Una vez que hayas alcanzado el ajuste problema-solución, el siguiente paso es buscar financiación de amigos y familiares.
En esta fase, los gastos suelen estar en el rango de $10,000 a $100,000, y el período cubierto suele ser de entre cuatro a diez meses. El objetivo principal en este punto es alcanzar lo que se llama ajuste fundador-problema.
¿Qué es el Ajuste Fundador-Problema?
El ajuste fundador-problema es una extensión natural del ajuste problema-solución. En esta fase, ya has identificado un problema en el mercado, pero ahora debes asegurarte de que tú y tu equipo sean las personas adecuadas para resolverlo. Esto implica responder preguntas como:
- ¿El equipo fundador tiene experiencia relevante en la industria?
- Si no, ¿pueden aprender lo suficientemente rápido como para estar a la altura?
- ¿Es posible traer a alguien con las habilidades necesarias para cubrir cualquier deficiencia?
En resumen, esta fase se enfoca en formar el equipo adecuado y en establecer la infraestructura necesaria para resolver el problema del mercado que has identificado.
¿Cómo Funciona la Financiación de Amigos y Familiares?
La financiación de amigos y familiares no se trata solo de pedir dinero prestado a tus conocidos. Se trata de una inversión formal en tu empresa. Estas personas invierten en tu negocio y, a cambio, obtienen una participación en el mismo.
Generalmente, este tipo de financiación se realiza a través de contratos legales. Uno de los más comunes en las rondas de pre-semilla es el Safe Agreement.
¿Qué es un Safe Agreement?
Un Safe Agreement (Simple Agreement for Future Equity) es un contrato simple que establece las condiciones bajo las cuales los inversionistas obtendrán acciones de tu empresa en el futuro. Este tipo de contrato es muy común en las rondas de pre-semilla y es una forma eficiente de recaudar fondos.
El Safe es sencillo: especifica cuánto dinero el inversionista está aportando y los términos bajo los cuales ese dinero se convertirá en acciones en algún momento futuro.
¿Qué Sigue Después de la Financiación de Amigos y Familiares?
Una vez que hayas conseguido la financiación de amigos y familiares, has alcanzado lo que se llama el ajuste fundador-problema, lo que significa que estás listo para avanzar al siguiente nivel.
La siguiente etapa en el proceso de financiación pre-semilla incluye recurrir a inversionistas ángeles y programas de aceleradoras. Pero antes de llegar ahí, asegúrate de haber cumplido con todos los requisitos previos y de tener una estructura sólida para tu negocio.
Conclusión
El camino hacia la financiación pre-semilla comienza con pasos básicos como el bootstrapping y la financiación de amigos y familiares. Estos pasos iniciales son cruciales para establecer una base sólida para tu negocio antes de buscar inversionistas más grandes.
Recuerda que el éxito en esta fase depende de encontrar el ajuste problema-solución y luego el ajuste fundador-problema, asegurando que tanto tú como tu equipo estén preparados para resolver los desafíos del mercado.
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