Estrategias Efectivas para la Recaudación de Fondos y el Rol de un CFO Externo en el Crecimiento de tu Pyme en España

No seguir una estrategia clara de recaudación de fondos puede resultar en una financiación insuficiente y en la pérdida de oportunidades para el crecimiento empresarial.
23 de octubre de 2024 por
Estrategias Efectivas para la Recaudación de Fondos y el Rol de un CFO Externo en el Crecimiento de tu Pyme en España
BORNER CORPORATION ING, Jorge A. Gonzalez F.

Comenzar la recaudación de fondos puede parecer una tarea formidable, pero con las estrategias adecuadas y un proceso bien definido, es posible atraer la atención de los inversores correctos. Esto es especialmente crucial para las Pymes en crecimiento que buscan optimización financiera y gestión estratégica a través de un CFO Externo. Entender el proceso de recaudación te ayudará a maximizar tus oportunidades y alcanzar los hitos financieros que necesitas.

Paso 1: ¿Cuánto Dinero Necesitas y Qué Hitos Debes Alcanzar?

El punto de partida es saber cuánto necesitas recaudar y qué hitos lograr para justificar la adición de nuevos fondos al negocio. Aprender sobre la mecánica de los tratos y cómo crear un pitch fenomenal es solo el inicio. El proceso de recaudación es un camino que requiere organización, paciencia y la disposición para enfrentar la negativa.

Paso 2: Construyendo Relación con los Inversores

Un fundador, Cody Barbo de Trust & Will, destacó la importancia de mantener a los inversores actualizados mensualmente sobre el progreso de la empresa. Esto puede ser una carta fuerte para generar confianza y mantener el interés. En su caso, prepararon el material necesario y contactaron con 50 fondos, logrando 45 reuniones. A medida que avanzaban, el número de interesados se redujo, pero los más comprometidos generaron term sheets.

Este enfoque, similar a un embudo de ventas, permite filtrar inversores hasta encontrar aquellos que comparten el interés en apoyar el crecimiento de tu empresa.

Paso 3: Identificar a los Inversores Adecuados

Desde el inicio, es esencial identificar los inversores adecuados para tu industria y nivel de desarrollo. No malgastes esfuerzos intentando conectar con firmas que no invierten en tu tipo de empresa. Herramientas como PitchBook, Crunchbase o plataformas como Carta.com pueden ayudarte a identificar estos inversores.

  • Contacto Previo al Pitch: Mantener una comunicación previa al pitch puede hacer que tu presentación sea más impactante. Utiliza introducciones cálidas por parte de contactos mutuos, asiste a eventos del sector, y usa las redes sociales para interactuar y presentar tu empresa.

Paso 4: Enviando el Correo Perfecto y Preparándote para el Rechazo

A medida que avances en el embudo, empieza a agendar reuniones. Un correo electrónico profesional y conciso puede ser la clave para captar el interés de los inversores. Sin embargo, prepárate para el rechazo: cada negativa te acerca más a un sí. Apreciar el feedback de quienes declinan puede ser casi tan valioso como lograr una inversión.

Es importante mantener el contacto con esos inversores, actualizándolos regularmente para reavivar el interés potencialmente en el futuro.

Paso 5: Preparación del Data Room y Organización de Documentos

Los inversores interesados querrán profundizar en los detalles de tu empresa a través del data room, un espacio digital seguro donde compartir documentos importantes como registros financieros y la estructura de la empresa. Una organización adecuada de estos documentos no solo facilita el proceso para los inversores, sino que también te ayuda a mantener el control de la información crítica de la empresa.

Paso 6: Conseguir las Tan Ansiadas Term Sheets

Al final del proceso, el foco está en conseguir esas tan ansiadas term sheets que dictan el éxito de tu recaudación de fondos. Sin embargo, es fundamental proteger el crecimiento financiero de tu empresa sin la necesidad de contratar un CFO interno.

¿Por Qué Un CFO Externo de BORNER Puede Marcar la Diferencia?

Aquí es donde un CFO Externo de BORNER puede marcar la diferencia, blindando a tu empresa contra el jaque mate financiero. Este profesional ofrece la experiencia estratégica y la gestión financiera que necesitas, sin incurrir en los costos de un CFO a tiempo completo. Así, puedes mantener el enfoque en el crecimiento de tu empresa mientras optimizas el uso de tus recursos.

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BORNER CORPORATION ING, Jorge A. Gonzalez F. 23 de octubre de 2024
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